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焦作樓市：營(yíng)銷“出圈”才可銷量拔尖

2024/5/17 9:40:26    來(lái)源：焦作日?qǐng)?bào)

本報(bào)記者 秦 秦

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，年輕人逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，在居住升級(jí)、置換房產(chǎn)這一主要購(gòu)房動(dòng)力的影響下，焦作樓市房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷頻繁“出圈”，房企使出渾身解數(shù)只為“圈粉”，于是乎，購(gòu)房者不僅看到了真金白銀的優(yōu)惠，也看到了更多實(shí)打?qū)嵉恼嬲\(chéng)。

數(shù)字化“出圈”大行其道。1元秒殺限時(shí)購(gòu)、電商專屬價(jià)、一口價(jià)……這些之前在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)在家電、手機(jī)行業(yè)的促銷用詞，越來(lái)越多地出現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售中，放在“買房”這件大事上還是有很多的新鮮感，且為市人民路某樓盤(pán)項(xiàng)目的“五月購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)吸粉不少。據(jù)了解，該活動(dòng)將持續(xù)整月，包括1元秒殺限時(shí)購(gòu)、一口價(jià)限時(shí)購(gòu)、電商節(jié)專屬禮等多重優(yōu)惠，已幫助房企實(shí)現(xiàn)了多套線上成交量，“五一”期間線上成交占比超過(guò)總業(yè)績(jī)的50%。為了實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷，科技賦能必不可少，諸如客戶管理、智慧案場(chǎng)、在線交易、智慧交付等環(huán)節(jié)，依托VR看房、全景樣板間、線上售樓處、直播買房等平臺(tái)，基本實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)看房、實(shí)景體驗(yàn)、營(yíng)銷預(yù)約跟進(jìn)”的全場(chǎng)景智慧營(yíng)銷模式。

直銷賣房事半功倍大道至簡(jiǎn)。圈定特定目標(biāo)客戶直接上門營(yíng)銷成為我市南水北調(diào)運(yùn)河畔某項(xiàng)目近段時(shí)間吸引購(gòu)房者的制勝法寶。為了更快、更直接地賣房，針對(duì)更注重圈層與生活體驗(yàn)的集團(tuán)性質(zhì)客戶，溝通從上至下降維貫穿，打造了專屬營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單如一臺(tái)投影儀、一個(gè)PPT、一群小可愛(ài)，上門拜訪，現(xiàn)場(chǎng)講解，并且頻繁組織業(yè)主生日會(huì)、公益會(huì)、愛(ài)心助農(nóng)、美好關(guān)懷季等聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，輔以各種創(chuàng)意、使用禮品，構(gòu)建溫馨和諧有活力的生活方式。歸屬感、親切感成為營(yíng)銷破格、銷售拔尖的新途徑。

線上線下融合為營(yíng)銷提質(zhì)加碼。在線上線下與業(yè)主及更多年輕群體的深度互動(dòng)中，市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)某項(xiàng)目對(duì)當(dāng)下居住理念的觀察也隨之深入。在入夏的系列活動(dòng)中，一些暖場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生，為置業(yè)者提供更多品質(zhì)居住、新潮生活的選擇。該項(xiàng)目多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，以多重禮遇傾情回饋客戶，不僅通過(guò)抖音等線上平臺(tái)發(fā)起話題挑戰(zhàn)、短視頻直播等活動(dòng)，同時(shí)在小程序內(nèi)推出多樣活動(dòng)和直播，并將在線下案場(chǎng)開(kāi)展潮酷有趣的系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上、線下的多元互動(dòng)。面對(duì)逐漸成為消費(fèi)主力的年輕客群，可以說(shuō)抓住了這一波“漲粉”機(jī)會(huì)，無(wú)論是產(chǎn)品的年輕化，還是社群運(yùn)營(yíng)的年輕態(tài)，都在以更具個(gè)性的方式彰顯其對(duì)年輕居住生活的主張，也在引領(lǐng)當(dāng)下品質(zhì)居住的新潮流。

營(yíng)銷“出圈”才可銷量拔尖。當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，市場(chǎng)需求向品質(zhì)聚焦的趨勢(shì)更為明顯，無(wú)論是營(yíng)銷還是服務(wù)都需要源于其對(duì)市場(chǎng)的敏感和在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、管理等方面的持續(xù)創(chuàng)新�，F(xiàn)在的樓市在多重考驗(yàn)之下，置業(yè)者比以往更清楚：無(wú)論房企銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾螝庳為L(zhǎng)虹、項(xiàng)目規(guī)劃前景怎樣一片大好，產(chǎn)品研發(fā)、精工建造、品牌實(shí)力的最終落點(diǎn)就是交付力。有了交付力作基石，房企全周期服務(wù)體系才能形成完美閉環(huán)。對(duì)于房企而已，只有立足產(chǎn)品本身、聚焦品質(zhì)和服務(wù)、不斷夯實(shí)美好人居理念，房企方能穩(wěn)健發(fā)展、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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